仅仅30年前，一个年轻人开了一家照相馆，拿走了他所有的积蓄，并与镇上的一家羊毛纺织厂签约。 商业。 最初，这家羊毛纺纱厂只有18名员工。 今天，这家毛纺厂已经转变成一家市值超过600亿美元的服装公司，其年营业收入已达到170亿美元。 当时的年轻人已成为江苏首富，在2016年《福布斯》中国大陆富豪榜上排名第29位。
谁是“他”？ “他”是海兰楼的创始人周建平。 以下故事分为五个部分。
一，
1960年，周建平出生于江苏省江阴市与张家港市交界的新桥镇。
Zhou周建平从技校毕业后回到家乡，开了一家照相馆。 随着业务逐渐步入正轨，周建平进入了小康生活。 但内心深处，他知道他可以做更多的事情。
1988年12月，28岁的周建平用30万元与该镇的新桥三号毛纺厂签约。
这就是他所有的积蓄，如果他失败了，他将一无所有。 但是周建平没有恐惧，甚至下达了军事命令：“我要付钱；我要承担风险；企业成立了，就是集体；完成了，就算我交了学费。”
你能相信一个小男孩的言辞吗？ 大多数人都笑着离开了。 仅留下了18个人。
因此，周建平带着这18名工人，走上了创业和繁荣之路。
二，
1991年，中国毛纺行业的毛纺市场达到顶峰，每个毛纺厂都大力生产毛纺产品。 ，新桥三号毛纺厂也不例外。
但是有一天，与朋友一起订购回来的周建平突然宣布，他将更换羊毛纺纱厂。公司的发展战略使公司的业务全面转向了精打细算的市场。 工人们不明白为什么要做出这个决定，但周建平并不关心每个人的劝阻，于是就砸了1000万英镑。
三年后，新桥三号 羊毛纺纱厂的精纺产品年销售额超过1亿。 羊毛纺纱厂的规模也在迅速扩大，成为业内最好的新秀之一。 直到那时，人们才看到周建平的远见卓识。
事实证明，早在3年前，周建平就发现，因为每个人都在进行毛纺，所以他忽略了需求巨大的精纺市场。 因此，他立即决定调整发展策略，为随后进入精纺纺织品市场做准备。
p 1994年6月，新桥第三毛纺厂改制为江苏三毛集团公司。 两年后，三毛集团的员工人数增加到5,000人，总资产达到55亿元。
，三，
2001年，周建平一直专注于织物 生产，开始进入商务服装市场，并准备推出自己的商务服装品牌。
此时，周建平与公司的退伍军人还有另一个分歧。
退伍军人坚称服装品牌的名称应为“三毛”。 但是，周建平认为，该公司的品牌定位是中高端职业装，应该取一个外国的名字来受到消费者的喜爱。
双方持有自己的观点，并不断争论。 *之后，周建平尽管受到了退伍军人的强烈反对，却大力改变了服装品牌“ San Cano”的名称。
“ San Cannon”以其卓越的质量和精确的定位赢得了公众的关注，并且销量一直很高。 该公司每天接到许多经销商的电话，希望成为Sancano的销售代理。 这种成功一直持续到现在。 时至今日，海兰之家仍然有20％的收入来自Sancano。
尽管“圣卡诺”的成功不能完全归功于它的外来名称，但至少可以认为，如果周建平当时不坚持自己的立场，结果将大不相同。
四，
2002年，周建平亲自前往日本进行市场研究。 在日本期间，两个日本服装品牌引起了周建平的注意。 它们以其丰富的品种，实惠的价格以及客户可以选择购买的方式而受到当地人的欢迎。
Zhou回到中国后，周建平决定遵循这两个服装品牌的运营模式。 他知道这是他将来将开设的服装店的样子。 同年9月，周建平在南京开设了第一家海兰之家商店。
与其他服装店不同，顾客进入海澜之家后，将一直没有服务员陪伴他们。 客户可以自由尝试他们喜欢的衣服。 当需要服务员时，只需按一下附近的铃铛，服务员就会来。 这种新型的服务模式使顾客完全摆脱了侍者的“热情服务”，受到了顾客的广泛好评。
看似简单的服务模型实际上凝聚了周建平及其团队的大量努力。
当时，在中国，选择性购买是一个全新的概念，海兰之家是第一家采用这种商业模式的服装店。 这意味着海兰之家没有在中国学习的经验。 在业内其他人看来，这无疑是一场赌博。 在国外有用的商业模式可能不适合中国市场，并且可能会出现“不可接受”的问题。
但是，周建平从头开始带领他的团队，坚持探索从未有人走过的领域。 在派遣员工到日本学习期间，他仔细研究了实际操作中遇到的各种问题。 然后根据研究结果调整商店的业务模型，并改善人员配备。 经过不断的探索，我终于找到了适合中国市场的商业模式。
Hai这样，海兰之家在一年内开设了50家专卖店。 到202003年，海澜之家的销售额达到了2亿元。
五，
周建平说，海澜之家会坚持不打折。
与过去一样，周建平的“不打折声明”也受到了很多质疑。 许多人认为，没有折扣店，任何服装店都无法生存。 但是事实恰恰相反。 海澜之家的产品经常被抢购一空。
Zhou为此，周建平给出了自己的答案。
如今，当折扣销售已成为常态时，顾客越来越不相信所谓的商品“原始价格”。 即使客户想要购买他们喜欢的衣服，他们也会在将来考虑折扣。 为了获得合理的价格，他们宁愿等到衣服过时为止。
但是，周建平想用坚持不打折的行动向客户证明海兰之家产品的价格绝对合理，不需要打折。 这种看似不合理的营销策略大大提高了客户对品牌的信任度。
同时，这种策略也为品牌培养了一批决定性的消费迷。 每次海兰之家推出新风格时，客户都会毫不犹豫地抓住它。
2011年，当服装市场的整体收入疲软时，许多服装店都遇到了库存压力的问题。 仅海兰的业务仍在蓬勃发展，所有产品都售罄。
现在，这个拥有18名员工的小工厂已经变成了一个拥有超过600亿股票市值的商业帝国。 Hailan House在全国31个省市设有4000多个分支机构，现已成为中国男装的代表。
Zhou周建平成功的原因是他的勇气和远见。 但更重要的是，他将始终坚持做自己认为正确的事情。 从开业之初，只要周建平认为是对的，无论周围的人如何反对，他都会坚持下去。 如果他选择一次撤退，那么海兰之家可能不是今天的成功。 以上是小编今天向您介绍的关于周建平建海兰楼的内容故事，如果您想观看更多名人创业故事，也可以[单击以观看更多名人故事]。
